Предпроектная проработка проектов ЖК: определение этапности застройки, разработка квартирографии и определение динамики продаж.

Как мы провели анализ рынка и конкурентов, и оптимизировали продажи, снизив процентные платежи и минимизировав вложения инвестора.

• Задача

  Анализ существующих проектных решений с точки зрения эффективности продаж на рынке. Предложения по повышению эффективности продаж.

   

• Что сделали

  — Анализ рынка жилья локации (анализ спроса и предложения, анализ остатков и коэффициента поглощения);

  — Расчет стартовой цены экспозиции для нового ЖК;

  — Анализ существующих архитектурных концепций, проектных решений и квартирографии с точки зрения эффективности продаж на рынке. Предложения по повышению эффективности продаж;

  — Анализ существующей квартирографии и выдача предложений по повышению ликвидности и конкурентоспособности квартир;

  — Разработка ценовой политики по литерам в зависимости от класса объекта, этажности, видовых характеристик, площади, количества квартир на этаже, близости лифтовых шахт и т.д.;

  — Выводы и укрупненные показателей по литерам и в целом по ЖК, поквартальный прогноз выручки от продаж.

   

   

   

   

   

   

• Результат работы

  При анализе рынка продаж, непроданных остатков в ЖК-конкурентах и стоимости 1 кв. м на рынке было предложено:

  — реализацию проекта разбить на две очереди для ограничения внутригрупповой и рыночной конкуренции, оптимизации использования финансовых ресурсов;

  — реализацию квартир в рамках каждой очереди запланировать для минимизации %-х платежей и минимизации использования собственных средств инвестора для компенсации первоначального взноса по ипотечному кредиту и использования рассрочки от Застройщика.

   

  ∆NPV (ЧДД) + 24 млн руб. при ставке дисконтирования 23%.

  Слайд с примером (по этапности)